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亚马逊新手卖家选品的四大原则

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发表于 2019-7-12 17:23:18 | 显示全部楼层 |阅读模式
了解各大电商平台的卖家都清楚业界有一句名言:三分靠运营,七分靠选品可见选品的成功会直接影响产品的销售额和营业额甚至还影响listing能否快速爆单,所以一个新手卖家要想在广阔的亚马逊平台发光发热,分一块蛋糕,就必须要深入了解亚马逊的选品技巧。在亚马逊还没做精品运营、精细化管理之前,初入亚马逊的我们中国卖家少,竞争压力小,遍地捡钱。不谈优化listing,不谈降低ACOS,更不谈站外推广,那个时候只管传品传品传品-发货发货发货-收款收款收款。今时不同往日,Howtime flies!亚马逊早已进入了新时代。所以在这种大的环境下,选对一个好的类目就更加重要。
我们都知道,做任何事情都有一个二八原则,做亚马逊平台也不例外,赚钱的永远都是少部分卖家可能你选10个产品最后成功的只有2个。
而亚马逊是全球市场份额全球最大、日订单量最高、客户质量最优的电商平台,所以只要我们精细化去运营,谨慎的去选品还是能够获得暴利的!
以下就是我为新手小白推荐的四个选品原则:
1.产品的重量不能太重且质量要过硬
初入亚马逊的小白,刨除富二代、拆二代、官二代,基本上来讲资金实力都不太雄厚,这就需要从节省成本的角度考虑,尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道,现在国际物流的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例,有些甚至占到了产品采购成本的一半,所以在资金实力不足的情形下,还是建议选择一些较轻的东西。现在空运欧洲的价格大概是在35元左右到美国的价格在32元左右,如果重量太大,成本会急剧飙升当然也有廉价的运货方式,比如海运有美森快船和盐田慢船,但是价格是和时效呈正比例关系的,而且海运的周期都比较长,意味着你现在投入1万元,可能要过60天左右的时间才会回来,中间你还要不断的投入进行补货上新,再加上其他各项支出,你的现金流会承担相当大的压力,资金链一旦断裂,你的这次亚马逊创业之旅也就GAMEOVER了。质量要过硬是因为一般买家有退货的时候,我们是直接把商品送给买家的,毕竟来回的运费成本也不低有些甚至于高于商品本身的价值,所以我们要有更成熟的经验来指导选货进一步避免这种问题的发生。
2.排除敏感货、危险品等品类
敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品,这些产品有很多的头程服务商不愿意接,需要找那些可以走敏感货的头程去操作,所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本,而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素,这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素,中间如果有一个环节出了问题,就会导致这个产品不能按时上架,会引起一系列的连锁反应,更会对你的信心造成打击。
3.尽量不去选择需要类目审核的产品
我们都知道,亚马逊有些类目不对第三方卖家开放,有些类目不对美国本土以外的买家开放,还有些类目属于半开放式,即你如果想卖也可以,但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关,比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类,亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品,类目审核的通过率不是100%,这就意味着如果你的审核不通过,前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些,小白应该果断进入这些领域,我的观点不是反对小白进入这些类目,我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入,那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。
4.新品的利润不能太低
企业都是以盈利为目的、当然,有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱,他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模,最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市,然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白,我们做amazon是想赚钱的,如果一个产品的售价过低,利润过低,那么产品没有盈利的空间,进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下,有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金,如果你的产品售价过低、利润不高,那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

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